Giriş: Gayrimenkul Danışmanı Gerçekte Ne Kadar Kazanır?

“Gayrimenkul danışmanı ne kadar kazanıyor?”
Bu soru, sektöre girmek isteyen herkesin aklındaki ilk sorudur. Çünkü bu meslek:

• Maaş sistemi olmayan,
• Tamamen kazanç odaklı,
• Gelirin sınırı olmayan,
• Performansa göre şekillenen,
• Türkiye’de en hızlı yükselen sektörlerden biri

olarak bilinir.

Ancak herkes aynı miktarı kazanmaz.
Kazanç; çalışılan ofise, bölgeye, portföy sayısına, deneyime ve kişisel satış becerisine göre değişir. Bu rehberde 2026 yılına ait gerçekçi, güncel ve detaylı kazanç analizini bulacaksın.

Hazırsan, gayrimenkul danışmanı maaşını tüm boyutlarıyla çözüyoruz.

1) Gayrimenkul Danışmanında Maaş Sistemi Var mı?

Kısa cevap: Hayır.

Gayrimenkul danışmanları maaş almaz.
Bunun yerine:

✔ Komisyon Sistemiyle Çalışırlar.

Her satıştaki komisyon → gelir demektir.

✔ Esnek çalışma

✔ Geliri kendin belirlersin

✔ Kazanç tavanı yoktur

Bu, maaş arayan biri için uygun değildir.
Ama yüksek gelir hedefleyen biri için harika bir fırsattır.

2) 2025 Gayrimenkul Komisyon Oranları (En Güncel Sistem)

Türkiye’de ortalama komisyon:
%2 + KDV (Alıcı veya satıcı tarafından)

Bazı durumlarda:

%3

%4,13 (KDV dahil)

%2 taraf + %2 karşı taraf
gibi modeller de uygulanır.

Bu komisyon, satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve ofis ile danışman arasında paylaştırılır.

3) Danışman – Ofis Kazanç Paylaşımı Nasıl İşler?

Bu pazara yeni giren herkesin bilmesi gereken en kritik konu:

Standart Paylaşım: %50 / %50

Danışman %50
Ofis %50 alır.

Yüksek Performanslı Danışmanlarda: %60 / %40 veya %70 / %30

Daha fazla satış → daha yüksek danışman payı.

Bazı ofislerde yıllık hedefi tutturana %80’e kadar çıkabilir.

Bu nedenle doğru ofis seçimi kazanç üzerinde EN BÜYÜK etkendir.

4) Gayrimenkul Danışmanı Kazanç Hesaplaması (Örneklerle)

Haydi bir örnek üzerinden gidelim:

Örnek 1: 2.000.000 TL’lik bir daire satışı

Komisyon: %2 = 40.000 TL
Ofis payı: %50 → 20.000 TL
Danışman geliri: 20.000 TL

Örnek 2: 6.000.000 TL’lik bir daire satışı

Komisyon: %2 = 120.000 TL
Ofis payı %40 → 48.000 TL
Danışman geliri: 72.000 TL

Örnek 3: 12.000.000 TL’lik bir villa satışı

Komisyon: %2 = 240.000 TL
Ofis payı %30 → 72.000 TL
Danışman geliri: 168.000 TL

Bir danışman ayda 1–2 satış yaptığında kazanç hızla yükselir.

5) Yeni Başlayan Gayrimenkul Danışmanı Ne Kadar Kazanır? (0–6 Ay)

Yeni başlayan bir danışman için ilk 3 ay adaptasyon dönemidir.

Ortalama kazanç aralığı:

15.000 TL – 40.000 TL

Bu dönemde:

• Eğitimler
• Bölge analizi
• Portföy toplama
• İlk müşteri bulma
  devam eder.

Ayda 1 portföy satışı → 20–30 bin TL gelir demektir.

6) 1–2 Yıllık Danışmanın Maaşı (Orta Seviye)

Bu dönemde portföy sayısı artar ve referans sistemi devreye girer.

Ortalama kazanç aralığı:

40.000 TL – 120.000 TL

Ayda 2–3 satış yapan danışmanlar bu seviyeye rahat ulaşır.

7) Uzman (3+ Yıl) Gayrimenkul Danışmanı Ne Kadar Kazanır?

Bu seviye mesleğin “altın yılları”dır.

Ortalama kazanç aralığı:

150.000 TL – 400.000 TL

Bazı uzman danışmanlar ise:
aylık 500.000 TL – 1.000.000 TL gelir bile elde edebilir.
Özellikle villa, ticari portföy ve proje satışlarında.

8) Gayrimenkul Danışmanı Kazancını Etkileyen Faktörler

Kazanç tamamen şunlara bağlıdır:

✔ Portföy sayısı

✔ Portföy kalitesi

✔ Bölge seçimi

✔ Ofis desteği

✔ Kişisel marka gücü

✔ Dijital pazarlama

✔ Görüşme–pazarlık becerisi

Kazancı etkileyen en büyük şey:
disiplin + doğru ofis + doğru portföy.

9) Gayrimenkul Danışmanı Olmanın Artıları ve Eksileri (Kazanç Açısından)

Artılar

• Gelirin sınırı yok
• Doğru çalışmayla çok hızlı yükselebilirsin
• Kendi saatini kendin belirliyorsun
• Her satış bir referans getiriyor

Eksiler

• Maaş yok
• İlk 2 ay sabır ister
• Portföy bulmak zaman alır

10) SSS — En Çok Sorulan Sorular

Gayrimenkul danışmanı ayda ne kadar kazanır?

Yeni başlayan: 15–40K
Orta seviye: 40–120K
Uzman: 150–400K+

Bu işte kazanç garanti mi?

Hayır, tamamen performans odaklıdır.

En çok kazandıran portföy hangisi?

Villa, proje satışı, ticari.

Krediyle alınan evlerde komisyon değişir mi?

Hayır, satış bedeli üzerinden hesaplanır.